Entretien d'école de commerce post-bac : questions et pièges

Un jury d'école de commerce a toujours une réserve de questions classiques, préparées à l'avance et posées à tous les candidats. Il les sort surtout quand la présentation du candidat laisse des trous. Les connaître ne sert donc pas à apprendre des réponses par cœur : cela sert à ne jamais être surpris, et à remplir l'entretien de vos sujets plutôt que des siens.

Pour construire le jury d'entraînement d'ALVA, nous avons relevé page par page 174 questions réellement posées, rapportées par des candidats, des écoles et des organismes de préparation, avec la source de chacune. Nous avons écarté les doublons, les questions propres aux classes préparatoires, et celles qui frôlent la discrimination, comme le métier des parents. Voici ce qu'elles disent.

01Neuf familles de questions

Deux enseignements. La personnalité pèse plus que la motivation : le jury veut comprendre qui vous êtes avant de savoir pourquoi vous venez. Et une question sur six est décalée : elle ne cherche pas une bonne réponse, elle regarde comment vous réfléchissez.

02La motivation : pourquoi nous ?

• Pourquoi intégrer notre école ?
• Pourquoi notre école et pas une autre ?
• Que savez-vous de notre programme ?
• Pourquoi une école de commerce plutôt qu'une autre voie ?
• Préférez-vous un BBA ou un programme grande école ?
• Qu'attendez-vous de l'école pour réaliser votre projet ?

La bonne réponse tient en trois arguments, de trois registres différents : pédagogique (un parcours, une spécialisation), professionnel (les débouchés, les entreprises partenaires), associatif ou international (une association, un campus, un échange). Chacun appuyé sur un chiffre ou un fait que l'école met elle-même en avant, et chacun relié à votre projet. Un argument qui ne rejoint pas votre projet n'est qu'un compliment.

03Votre parcours

• Présentez-vous. Parlez-nous de vous en deux minutes.
• De quoi êtes-vous le plus fier ?
• Quelle difficulté importante avez-vous rencontrée, et comment y avez-vous fait face ?
• Quel projet avez-vous déjà mené à terme ?
• Parlez-moi d'une expérience associative ou bénévole.

Une règle vaut pour toutes : ne jamais lister des expériences, mais dire pour chacune ce qu'elle vous a apporté. « J'ai été capitaine de mon équipe » est une anecdote. « Être capitaine m'a appris à remotiver un groupe après une défaite » est une compétence, et c'est ce qu'une école achète.

04Votre personnalité

• Si vous deviez vous décrire en trois mots ?
• Comment vous décriraient vos amis ou votre famille ?
• Quel est votre principal défaut ?
• Comment gérez-vous le stress ?
• Quelle a été votre dernière erreur ?
• Qu'avez-vous appris sur vous-même cette année ?

Pour les qualités, choisissez celles que vous pouvez prouver par une expérience déjà racontée. Pour le défaut, ni le faux défaut (« je suis trop perfectionniste ») ni le défaut rédhibitoire pour l'école : un défaut sincère, assumé, accompagné de ce que vous faites pour le corriger. C'est la seconde moitié de la réponse que le jury écoute.

05Votre projet

• On se projette dans dix ans : où êtes-vous, que faites-vous ?
• Quel métier aimeriez-vous exercer ?
• Dans quel secteur vous projetez-vous, et pourquoi ?
• Que choisir entre un poste passionnant mais mal payé et un poste bien payé mais ennuyeux ?

Personne n'attend une certitude à dix-sept ans. Ce qui convainc, c'est un projet décrit en entonnoir, du plus large au plus précis : un secteur, une industrie, un type d'entreprise, un poste. « La finance, puis la finance de marché, dans une banque d'investissement, comme analyste en fusions-acquisitions » montre que vous savez de quoi vous parlez, même si vous changez d'avis en deuxième année.

06L'actualité et la culture

• Pouvez-vous citer une actualité récente qui vous a marqué ?
• Quel est le dernier livre que vous avez lu ?
• Quel média consultez-vous régulièrement ?
• Quel est votre rapport aux réseaux sociaux et à l'intelligence artificielle ?
• Citez trois événements qui vous ont marqué ces trois derniers mois.

Préparez trois sujets d'actualité que vous maîtrisez vraiment, dont un économique : les faits, l'enjeu, votre avis. Et ne citez jamais un livre ou un média que vous ne pourriez pas raconter : la question suivante est toujours « qu'en avez-vous retenu ? ».

07Les questions décalées

• Si vous étiez un animal, lequel seriez-vous ?
• Que feriez-vous avec 100 000 euros ?
• Combien y a-t-il de balles de tennis dans un Airbus A380 ?
• Vous arrivez sur une île déserte avec cinq objets : lesquels, et pourquoi ?
• Vaut-il mieux être lion pendant un jour ou mouton pendant cent ans ?

Elles déstabilisent parce qu'elles n'ont pas de bonne réponse. Le jury regarde comment vous réagissez : prenez deux secondes, raisonnez à voix haute, assumez une réponse et justifiez-la. Pour l'A380, personne n'attend le chiffre exact : on attend une estimation construite, les dimensions de la cabine, la taille d'une balle, une approximation. Le pire n'est pas de se tromper, c'est de refuser de jouer.

08Les pièges

Certaines questions testent moins votre réponse que votre façon de ne pas tomber dans le piège qu'elles tendent.

• « Quelles autres écoles présentez-vous ? » Répondez honnêtement : le jury sait que vous passez un concours commun. Montrez simplement la cohérence de vos choix.
• « Si vous êtes admis partout, laquelle choisissez-vous ? » Ne mentez pas, mais ne dénigrez personne : dites ce que cette école apporte à votre projet que les autres apportent moins.
• « Quel est selon vous le principal défaut de notre école ? » Une réponse mesurée, sur un point réel, vaut mieux qu'un compliment déguisé.
• « Pourquoi ne visez-vous pas une école mieux classée ? » Ne critiquez jamais un classement ni une autre école : revenez à l'adéquation entre votre projet et le programme.
• « Combien pensez-vous gagner plus tard ? » Le jury teste votre connaissance du métier visé, pas votre ambition financière : un ordre de grandeur réaliste suffit.

Le jury ne cherche pas à vous piéger : il cherche à vous voir réfléchir quand vous n'avez pas de réponse toute faite.

09Comment s'entraîner

Lire des listes de questions ne prépare pas à y répondre. Ce qui prépare, c'est de les entendre posées par quelqu'un d'autre, à voix haute, sans savoir laquelle vient ensuite, et de s'entendre y répondre. Trois habitudes suffisent : se faire interroger par un proche qui pioche au hasard dans ces listes, s'enregistrer pour réécouter ses réponses, et tester au moins une fois un jury qu'on ne connaît pas.

10Les questions qu'on nous pose