Se présenter en 2 ou 4 minutes en entretien d'école de commerce

« Présentez-vous. » C'est la première phrase de la plupart des entretiens d'école de commerce, et la seule question que vous pouvez préparer entièrement. Elle ne sert pas à résumer votre dossier, que le jury a déjà lu. Elle sert à choisir les sujets dont vous parlerez pendant le reste de l'entretien : une présentation riche donne au jury envie de rebondir sur vos thèmes plutôt que sur ses questions génériques.

La méthode qui suit est celle que nous enseignons dans le cours d'oral d'ALVA. Elle tient en quatre temps et environ quatre minutes, et se resserre en deux minutes quand le jury le demande, ce qui arrive souvent : « parlez-nous de vous en deux minutes » fait partie des questions les plus rapportées par les candidats.

01La structure en quatre temps

021. Qui vous êtes

Prénom, classe, spécialités : une phrase, pas plus, puisque le jury a votre dossier. Puis deux ou trois expériences extra-scolaires, choisies et non déballées : un sport en compétition, un job d'été, une association, un projet personnel. Pour chacune, ce qu'elle vous a appris. Terminez sur une transition explicite vers votre projet : c'est elle qui donne une logique au reste.

032. Votre projet, en entonnoir

Un projet, même incertain, se décrit du plus large au plus précis : un secteur, une industrie, un type d'entreprise, un poste. Par exemple : le marketing, puis l'industrie du sport, dans un équipementier, comme chef de produit. Plus l'entonnoir est long, plus il montre que vous savez de quoi vous parlez. Ajoutez une phrase qui définit le métier, puis les trois qualités qu'il exige : elles feront le pont vers la suite.

043. Pourquoi cette école

C'est la partie que les jurys écoutent le plus attentivement, et la plus souvent ratée. Trois arguments, et non un seul développé trois fois. Trois registres différents parmi quatre : pédagogique, professionnel, associatif, international. Des chiffres que l'école met elle-même en avant. Et chaque argument relié à votre projet : « l'école a dix campus » est un compliment, « je veux faire mon année à l'étranger sur le campus de Shanghai parce que mon projet vise les marchés asiatiques » est un argument.

054. Pourquoi vous

Ce que vous apporterez à l'école, concrètement : une association que vous rejoindrez et ce que vous y ferez, une compétence que vous mettrez au service de la promotion. Pas une liste de qualités : chaque qualité doit s'appuyer sur une expérience déjà racontée au début. C'est la partie qui change le plus d'une école à l'autre.

06L'ouverture

Une présentation se termine sur une phrase, jamais sur un silence. Une phrase qui invite à la discussion, par exemple sur un sujet que vous aimeriez approfondir avec le jury, lui donne une prise immédiate et vous évite le flottement gênant du « voilà… ».

07Deux réflexes de langue

• Le futur, jamais le conditionnel : « quand je serai dans votre école », et non « si je suis admis ». Ce simple temps de verbe vous fait passer pour quelqu'un qui se projette déjà.
• Une expérience, puis une compétence : chaque expérience racontée débouche sur ce qu'elle vous a permis de développer. Sinon, c'est une anecdote.

08Un exemple commenté

Voici le début d'une présentation pour l'ESSCA, rédigée pour l'exemple. Les chiffres de la troisième partie sont ceux que l'école publie.

« Je m'appelle Inès, je suis en terminale avec les spécialités SES et HGGSP. Depuis quatre ans, je suis capitaine de mon équipe de handball : c'est là que j'ai appris à remotiver un groupe après une défaite. L'été dernier, j'ai travaillé dans un magasin de sport, et c'est en conseillant des clients que j'ai compris que je voulais travailler sur les produits eux-mêmes. Mon projet, c'est le marketing, dans l'industrie du sport, chez un équipementier, comme cheffe de produit. »

Ce qui fonctionne : l'état civil tient en une phrase, chaque expérience débouche sur une compétence, et la seconde expérience amène le projet sans transition artificielle. Le projet est décrit en entonnoir complet, jusqu'au poste. La suite enchaînerait sur trois arguments pour l'ESSCA, par exemple un campus à l'étranger relié aux marchés visés, puis sur ce qu'Inès apporterait à l'association sportive de l'école.

09La version en deux minutes

Certains jurys demandent explicitement « deux minutes ». Gardez les quatre temps, mais resserrez : une expérience au lieu de trois, l'entonnoir en une phrase, deux arguments pour l'école au lieu de trois, et une seule phrase pour ce que vous apporterez. La structure reste la même : c'est elle, pas la longueur, qui donne l'impression de maîtrise.

10Ce qui change d'une école à l'autre

Toutes les écoles ne commencent pas par votre présentation, et le savoir à l'avance évite de perdre ses moyens dans la première minute. Ce que publient les écoles ou leurs rapports officiels :

Même là où l'oral ne s'ouvre pas sur vous, la présentation sert : ses éléments reviennent dans les réponses aux questions sur votre parcours et votre projet. Et la bonne nouvelle, c'est qu'environ 80 % d'une présentation se recycle d'une école à l'autre. Ce qui se retravaille à chaque fois, ce sont les arguments chiffrés de la troisième partie et le contenu de la quatrième : une fiche d'une demi-page par école suffit.

11Les erreurs qui coûtent

• Réciter un texte appris : le jury l'entend dès la deuxième phrase, et la première relance vous fait perdre le fil. Apprenez le plan, pas le texte.
• Lister son CV : le jury l'a sous les yeux. Ce qu'il ne sait pas, c'est ce que chaque expérience vous a appris.
• Dépasser largement le temps : au-delà de cinq minutes, le jury décroche, et vous privez l'échange de son temps.
• Parler de l'école au conditionnel : « si je suis admis » vous place en candidat, « quand je serai chez vous » en futur étudiant.
• Finir sur un silence : prévoyez votre dernière phrase, c'est celle dont le jury se souvient.

12Les questions qu'on nous pose